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POS支付行業向來套路得人心,新手來看,少走彎路
作者:銀聯Pos機   時間:2019/10/31 16:38:35 瀏覽次數:

隨著第三方支付的迅速崛起,pos機代理成了一個熱門的行業,很多人都想分得一杯羹,然而支付行業發展到2019年的今天,競爭也是異常的激烈;如果你正在關注支付行業并想從事加入,那應該特別警惕支付代理行業的哪些套路和坑?答案在這里:

第一:特別警惕超低分潤結算

很多代理商入行后一心想賺快錢,在與支付公司或者上級代理商談判的時候,瘋狂的要價,有的甚至是讓支付公司或者上家代理商虧本,要知道支付行業是一個受央行監管的行業;

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所有的費率都有明文的規定,成本是固定存在的,只有合理的利潤才能保證長久的合作。無限壓榨上家的利潤,上家都不賺錢了,你的錢還在他手上,你也休想賺錢。

第二:不能只要政策不拿實力說話

有些比較浮夸的代理商,實力比較有限,渠道和資源都比較窄。但是為了向上家要到好的政策,吹噓自己有多厲害,每個月能出多少多少的貨。

但當要到這個政策之后呢,拿貨的時候卻說先拿個兩三百臺來試試看。所以要量力而行,用實力說話。政策不是要出來的,而是干出來的,有量就一定有好的政策等著你。

第三:特別警惕不要跟任何人對賭

有些代理商為了拿到更好的政策,采取跟支付公司和上家在一定的時間段內進行對賭交易量、激活率等指標。新入行的朋友們千萬要遠離對賭。由于支付行業受央行的監管,國家政策的變動對行業的影響還是非常大。隨時出臺的新政所帶來的市場影響有可能就讓你傾家蕩產。


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第四:遠離低費率,不打費率戰

從2016年的9月6號開始,國家實行了新的銀行卡刷卡手續費的定價機制,信用卡刷卡手續費為0.6%,上不封頂。0.6%也是行業的一個普遍認同,也是保證支付體系所有參與者都能夠有合理的利潤空間的合理費率。

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超低費率直接損失的是銀行的利益,受害的是銀行,間接受害的是持卡人的安全用卡,最終受害的還是我們從業者本身。因為持卡人的卡被銀行封卡或者降額了,源頭都斷了,沒有人刷卡了還怎么賺分潤呢?

第五:不要用不正常的低費率吸引用戶

這樣很容易造成搬起石頭砸自己的腳,前幾個月也是聽到一個代理商在到處訴苦,之前跟某支付公司簽了0.55費率的刷卡機的產品,考慮到市場上都是0.6左右費率,覺得這個費率非常的有優勢,就大肆的推廣,大肆補貼燒錢做市場;

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市場確實做起來了,但是支付公司迫于監管壓力,及96費改期間,

單方面的強制調高了終端用戶費率到0.65%-0.68%。這樣一來的話,客戶就不樂意了,那我們花那么多錢養的那么多客戶,說跑就跑,說沒就沒,這不是自討苦吃!

第六:新入行代理商不要大量囤貨

如果你是新入行的新手,那么應該量力而行,自己有多大消化能力,就拿多少貨;支付市場的政策的瞬息萬變,產品的更新的也非常的快,如果你大批量的囤貨,消化能力又不足,遇到政策變化的時候可能就砸到手里面去了,如果這樣的話那損失就非常大。

總結

以上就是為準備進入這個行業的新手朋友們的一些意見和建議。支付行業確實能賺錢,但是也需要我們擦亮雙眼,用實力說話,穩中求進,一步一個腳印的去干,堅持點滴積累,用心做好服務,你也能賺得盆滿缽滿。


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